Variabila „preţ” are un rol semnificativ în strategia de marketing, având în vedere contextul actual: concurenţă exacerbată, evoluţia rapidă a mijloacelor de informare şi comunicare, problematica puterii de cumpărare etc.

Cartea prezintă noţiunile fundamentale şi mecanismele care stau la baza unei politici de preţ, răspunzând la următoarele întrebări:
• cum trebuie înţeles comportamentul clientului în raport cu preţul, fie că este vorba de firme sau de consumatorul final;
• cum se stabileşte un preţ;
• care sunt constrângerile legate de diferitele sectoare de activitate? (marea distribuţie, servicii, sectorul industrial etc.).

Cuprinzând numeroase exemple ilustrative (de la multinaţionale la IMM-uri, de la producători la distribuitori), această lucrare vă propune o sinteză actualizată şi completă a informaţiilor care trebuie stăpânite cu privire la problematica preţului.