Pitch de mare succes” (Pitching and closing) a autorilor Alexander Taub şi Ellen Dasilva, un nou titlu disponibil la ACT şi Politon este un ghid util care se adresează atât antreprenorilor cu experienţă cât şi oamenilor de business care abia îşi încep cariera în antreprenoriat. Cartea include abordări inedite cu pvirire la cinci teme importante care generează succesul afacerii, precum dezvoltarea unui business, de la definiţie, structură şi ceea ce reprezintă asta pentru companie, dezvoltarea parteneriatelor de succes care aduc rezultate optime pentru afacere, informaţii despre procesul de semnare a unui contract şi poveşti de succes ale unor experţi cunoscuţi precum Charlie O’Donnell (Brooklyn Bridge Ventures). Gary Vaynerchuck (VaynerMedia), Jesse Itzler (Marquis Jet) şi mulţi alţii.

"Nu m-am gândit vreodată că aş putea citi o carte care nu numai că arată cât plin de nuanţe poate fi domeniul dezvoltării afacerii, însă oferă efectiv ceea ce este necesar pentru ca echipele mici şi mari să îşi dezvolte afacerile prin parteneriat. Impresionant şi placut ca lectură. " – Paul Murphy, Director Executiv la Dots şi Partener al companiei Betaworks

"Pitch de mare succes este o carte care trebuie citită nu doar de cei din domeniul dezvoltării afacerii, ci şi de membri fondatori, directori generali sau oricine interacţionează cu posibili clienţi ori parteneri. Voi da mai multe citate din această carte decât mi-aş dori să recunosc." – Walker Williams, Director Executiv al companiei Teespring

"Din experienţa mea, dezvoltarea afacerii reprezintă o serie de deprinderi esenţiale, indiferent dacă deschizi o firmă, candidezi pentru o funcţie publică sau închei o vânzare. "Pitch de mare succes" este un ghid fundamental pentru tot ceea ce vrei să afli despre cum poţi să construieşti parteneriate importante." – Reshma Saujani, Fondator al organizaţiei Girls Who Code

"Dezvoltarea afacerii seamănă puţin cu motoarele cu reacţie: toată lumea ştie că sunt importante pentru zbor, însă cei mai mulţi nu ştiu exact cum funcţionează. Alex şi Ellen ne-au adus tuturor un incredibil serviciu prin acest ghid concis şi practic pentru o dezvoltare fructuoasă a afacerii. O lectură obligatorie pentru toţi cei care activează în domeniu" – Kathryn Minshew, Director Executiv al companiei The Muse

"Această carte trebuie citită de oricine activează în domeniul transformării relaţiilor profesionale în parteneriate strategice solide." – Adam Bain, Preşedinte Venituri Globale la Twitter

"Pitch de mare succes face o treabă fenomenală în a-ţi oferi o perspectivă din culisele câtorva dintre cele mai mari acorduri încheiate în domeniul dezvoltării afacerii în ultima vreme. Taub şi DaSilva se folosesc de experţi pentru a a oferi contexte suplimentare conceptelor lor, şi fac acest lucu obţinând un efect extraordinar. Oricine va citi această carte va rămâne cu o înţelegere profundă asupra dezvoltării afacerii în lumea start-up-urilor." – Dylan Smith, Director Financiar-Contabil la Box

"Pitch de mare succes este un ghidul suprem al parteneriatelor pentru următoarea feneraţie de antreprenori şi lideri în domeniul afacerilor." – Adam Braun, Fondator şi Director Executiv la Pencils of Promise

"Alex Taub şi Ellen DaSilva au scris cartea fundamentală a dezvoltării afacerii pe tărâmul start-up-urilor – o expunere bine documentată şi uşor accesibilă a celor mai bune practici şi ponturi în domeniu, de la oameni care sunt lideri în demararea si încheierea unor acorduri ce definesc câteva dintre cele mai antrenante companii noi din peisaj." – Laurie Racine, Membru de Consiliu, Creative Commons

Citiţi un fragment din carte:

"Obiectivul unui profesionist în dezvoltarea afacerii este să identifice oportunităţile de extindere a afacerii, să le testeze şi să le implementeze, să multiplice acordurile şi apoi să dezvolte un proces standard (care în final va duce la construirea unei echipe de vânzări). Acest principiu reprezintă esenţa dezvoltării afacerii şi este ceea ce diferenţiază pe amatorii de legende, în privinţa încheierii de acorduri.

Dezvoltarea afacerii precedă vânzările, iar o persoană de succes în dezvoltarea afacerii va realiza, de obicei, un acord similar de trei sau patru ori înainte să elaboreze o practică standard şi să formeze o echipă de vânzări în acest scop. Ca profesionist în dezvoltarea afacerii, va trebui să închei acorduri cu alte companii, concentrându-te de obicei pe un anumit sector sau segment vertical, apoi vei stabili o procedură standardizată de încheiere de acorduri cu o politică privind frecvenţa şi clauzele, şi poate vei forma o echipă de vânzări pentru a extinde afacerea în acel sector. Odată ce începi să ai randament într-un anumit sector vertical (şi ai şi o echipă de vânzări bine închegată), este momentul să treci la următorul nivel. Ca profesionist în dezvoltarea afacerii, vei trece la identificarea unor noi oportunităţi pentru afacerea ta şi vei continua să „vinzi” direcţia companiei şi produse noi pe un teren încă necartografiat, în timp ce cauţi următorul produs sau următorul segment vertical care să aibă succes şi să necesite formarea unei echipe de vânzări în acest scop. Cei mai buni angajaţi în dezvoltarea afacerii concretizează în cele din urmă munca lor în vânzări, iar ciclul continuă.

Ellen DaSilva
	Ellen DaSilva este Senior Analyst al operaţiunilor de business la Twitter şi vizează oportunităţi strategice pentru companie. în trecut ea a fost bancher de investiţii la Barclays Capital şi planner financiar la Hilary Clinton for President.
Alexander Taub
	Alexander Taub este Co-Fondator al SocialRank, un instrument care ajută brandurile să obţină informaţii mai relevante despre utilizatorii care îi urmăresc pe reţelele sociale. Alex Taub a condus dezvoltarea de business şi parteneriatele pentru integrări online la Dwolla, unul dintre startup-urile cu cea mai rapidă creştere din industrie.