Pitch de mare succes” (Pitching and closing) a autorilor Alexander Taub şi Ellen Dasilva este un ghid util care se adresează atât antreprenorilor cu experienţă cât şi oamenilor de business care abia îşi încep cariera în antreprenoriat. Cartea include abordări inedite cu pvirire la cinci teme importante care generează succesul afacerii, precum dezvoltarea unui business, de la definiţie, structură şi ceea ce reprezintă asta pentru companie, dezvoltarea parteneriatelor de succes care adus rezultate optime pentru afacere, informaţii despre procesul de pitching şi de semnare a unui contract şi poveşti de succes ale unor experţi cunoscuţi precum Charlie O’Donnell (Brooklyn Bridge Ventures). Gary Vaynerchuck (VaynerMedia), Jesse Itzler (Marquis Jet) şi mulţi alţii.

"Nu m-am gândit vreodată că aş putea citi o carte care nu numai că arată cât plin de nuanţe poate fi domeniul dezvoltării afacerii, însă oferă efectiv ceea ce este necesar pentru ca echipele mici şi mari să îşi dezvolte afacerile prin parteneriat. Impresionant şi placut ca lectură. " – Paul Murphy, Director Executiv la Dots şi Partener al companiei Betaworks

"Pitch de mare succes este o carte care trebuie citită nu doar de cei din domeniul dezvoltării afacerii, ci şi de membri fondatori, directori generali sau oricine interacţionează cu posibili clienţi ori parteneri. Voi da mai multe citate din această carte decât mi-aş dori să recunosc." – Walker Williams, Director Executiv al companiei Teespring

Din experienţa mea, dezvoltarea afacerii reprezintă o serie de deprinderi esenţiale, indiferent dacă deschizi o firmă, candidezi pentru o funcţie publică sau închei o vânzare. "Pitch de mare succes" este un ghid fundamental pentru tot ceea ce vrei să afli despre cum poţi să construieşti parteneriate importante." – Reshma Saujani, Fondator al organizaţiei Girls Who Code

"Dezvoltarea afacerii seamănă puţin cu motoarele cu reacţie: toată lumea ştie că sunt importante pentru zbor, însă cei mai mulţi nu ştiu exact cum funcţionează. Alex şi Ellen ne-au adus tuturor un incredibil serviciu prin acest ghid concis şi practic pentru o dezvoltare fructuoasă a afacerii. O lectură obligatorie pentru toţi cei care activează în domeniu" – Kathryn Minshew, Director Executiv al companiei The Muse

"Această carte trebuie citită de oricine activează în domeniul transformării relaţiilor profesionale în parteneriate strategice solide." – Adam Bain, Preşedinte Venituri Globale la Twitter

"Obiectivul unui profesionist în dezvoltarea afacerii este să identifice oportunităţile de extindere a afacerii, să le testeze şi să le pună în aplicare, să multiplice contractele şi apoi să conceapă o procedură standard (care în final va duce la formarea unei echipe de vânzări). Acest principiu este esenţa acordului şi este ceea ce diferenţiază faimoşii iniţiatori de contracte de cei amatori.

Acordul precedă vânzările, iar o persoană de succes va încheia un contract în mod similar de trei sau patru ori înainte să elaboreze o practică standard şi să formeze o echipă de vânzări pentru aceasta. Ca profesionist, va trebui să închei contracte cu alte companii, concentrându-te de obicei pe un anumit sector sau un segment de nişă, apoi vei stabili o procedură standardizată de încheiere de contracte cu o politică privind frecvenţa şi clauzele şi poate vei forma o echipă de vânzări pentru a extinde afacerea în acel sector. Odată ce începi să ai randament într-un anumit sector de nişă (şi ai şi o echipă de vânzări care să se ocupe de acesta), este momentul să treci la următorul nivel. Ca profesionist în, vei trece la identificarea unor noi oportunităţi pentru afacerea ta şi vei continua să „vinzi” direcţia companiei şi produsele sale pe un teren încă neexplorat, în timp ce cauţi un nou produs sau următorul segment de nişă care să aibă succes şi să necesite formarea unei echipe de vânzări în acest scop. în final, cei mai buni angajaţi transformă munca lor în vânzări, iar ciclul continuă."