Capacitatea deosebita de a raspunde obiectiilor prospectilor si clientilor este unul dintre cele mai importante atribute care pot conduce la succesul intr-o afacere de network marketing sau de vanzari directe. Tocmai de aceea, networkerii de succes invata tehnicile prin intermediul carora pot contracara si rezolva obiectiile, astfel incat sa ii poata sprijini in mod real pe clienti sau pe prospecti. Apoi, cand prospectii devin, la randul lor, parteneri de afacere, ii vor pregati si pe ei sa faca fata obiectiilor cu care, inevitabil, se vor intalni.

In urma a aproape doua decenii de activitate in industria de marketing prin recomandare - asa-numitul multilevel marketing - Constantin D. Pavel, unul dintre cei mai apreciati scriitori si traineri din Romania in acest domeniu, va dezvaluie, in acest material audio, cum puteti intelege care sunt, de fapt, obiectiile ascunse ale prospectilor si cum le puteti manageria cu succes.

Din sumar:

Ce este obiectia?

Patru motive reale

Douasprezece obiectii principale

Nu am timp

Nu am bani

Piata e saturata

Nu pot sa vand

Nu-mi permit aceste produse

Nu e o afacere reala

E un sistem piramidal

Nu sunt omul potrivit pentru asa ceva

Stiu pe cineva care a esuat

Nu cunosc pe nimeni

Produsele sunt prea scumpe

Esti un fanatic si acolo e o secta