Inca de la aparitia sa, in anul 1969, conceptul de pozitionare a fost unul extrem de discutat si controversat. Pe plan international, marea majoritate a cartilor de marketing contin prezentari mai mult sau mai putin ample ale conceptului. Daca in ceea ce priveste definitia termenului de pozitionare s-a ajuns la un relativ consens, mai sunt inca multe de facut in privinta operationalizarii acestui concept.

Lucrarea isi propune sa clarifice rolul pozitionarii atat din punct de vedere teoretic, cat si din punct de vedere practic, contribuind astfel la cresterea gradului de cunoastere, intelegere si implementare a acestui concept. In acest scop, s-a apelat la o structura formata din cinci capitole, dintre care trei teoretice si doua studii de caz reprezentative. Pornind de la rezultatele cercetarilor intreprinse, lucrarea se incheie cu un model de integrare a conceptului de pozitionare in cadrul sistemului de management-marketing al organizatiilor.