Tu când ai negociat ultima oară? întreabă, pe bună dreptate, Nicole Soames. Poate ești tentat să te gândești la discuțiile din vreo întâlnire de business, la un contract de vânzări sau chiar la ultimul interviu la care ai fost pentru obținerea unui job. Însă, o să-ți dai seama că oamenii negociază tot timpul… acasă, cu prietenii, la locul de muncă, negocierea este parte din viața noastră. „Ghid pentru negociere” te va ajuta să devii un maestru în arta negocierii. Este o carte antrenantă și o sursă de inspirație, care îți pune la dispoziție exerciții și instrumente de lucru ce te vor ajuta să pui în practică teoria negocierii. Nicole Soames explică într-o manieră clară, succintă și foarte bine structurată, atât arta negocierii, cât și nevoia de a învăța cum să abordăm conversațiile importante.

Vei afla ce pași trebuie să urmezi pentru a-ți dezvolta o mentalitate de negociator, cum să te pregătești pentru o negociere de succes, ce tipuri de negocieri există (win-lose, win-win, we-win), cum să te angajezi în jocul unei negocieri și cum să gestionezi discuția, dar și cum să obții controlul asupra negocierilor. Iată câteva dintre direcțiile oferite de autoare: evită discursul slab, fii ambițios, pune-te în locul celuilalt, gestionează-ți propriile emoții, „reprogramează-ți” creierul pentru a fi mai optimist, crede în abilitățile tale, fii mândru de succesele tale, construiește-ți o mentalitate de învingător. Pregătește-te și ieși din zona de confort! Negociază ca un maestru, indiferent de stilurile de negociere cu care te confrunți!