De ce ne supunem? Analiza determinantilor supunerii • Supunerea cotidiana fata de autoritate si efectul simbolurilor autoritatii asupra comportamentului nostru • Supunerea liber consimtita: cum facem lucruri pe care le-am fi refuzat in mod spontan • „Piciorul in usa”: odata intrat in joc... • „Usa in nas”: cine nu poate cel mai mult poate cel mai putin • Angajamentul: „Daca faci asta, o vei face din nou” • Supunerea prin inductie semantica: puterea cuvintelor, a frazelor si a promisiunilor • Influentarea nonverbala

Traducere de Marius Roman.

Supunerea fata de o autoritate este un comportament uman general, rezultind din statutul de fiinta sociala al omului. Adesea acest comportament se afla la originea incercarilor de manipulare. Sinteza a bogatei literaturi consacrate subiectului in ultimele decenii, volumul prezinta tehnicile de influentare a comportamentului, in sens pozitiv sau negativ. Lectura lui ne ajuta sa intelegem cum se exercita influenta si manipularea in viata de zi cu zi si sa le dejucam eficacitatea prin cunoasterea mecanismelor psihologice la care ele apeleaza.

Cuprins: De ce ne supunem? Analiza determinantilor supunerii • Supunerea cotidiana fata de autoritate si efectul simbolurilor autoritatii asupra comportamentului nostru • Supunerea liber consimtita: cum facem lucruri pe care le-am fi refuzat in mod spontan • „Piciorul in usa”: odata intrat in joc... • „Usa in nas”: cine nu poate cel mai mult poate cel mai putin • Angajamentul: „Daca faci asta, o vei face din nou” • Supunerea prin inductie semantica: puterea cuvintelor, a frazelor si a promisiunilor • Influentarea nonverbala